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专题：科技成长主线贯穿二季度 震荡上行中布局细分龙头

"> “限时降息
，银行放款活动来了！
”近日，微信朋友圈成为银行抢占零售信贷市场的竞技场 ，中国证券报记者在这里频繁刷到宁波银行、杭州银行 、中信百信银行等银行的贷款营销广告
，“先息后本”“年化利率3.0%起 ”“纯线上申请”等是常见宣传语。

多款消费贷产品频频亮相朋友圈，竞逐流量入口 。一时间 ，似乎所有用户都能在指尖触达低息贷款
。

值得注意的是
，这波营销热潮恰逢一个微妙的时间窗口：今年9月30日起，《金融产品网络营销管理办法》将正式实施 ，金融机构将不能使用“低门槛
”“秒到账”“低利率 ”等诱导性营销话术作为网络营销内容。微信公众号
、直播、短视频等渠道的金融产品营销也将全面纳入合规监管 。业内人士表示
，银行这一轮营销热潮背后，既有政策压力下的“加速跑
”心态 ，也折射出银行在LPR连续多月“按兵不动”的利率空窗期，主动调整策略 、争夺零售信贷增量的深层逻辑
。

“我们投广告了 ”

“是真的
，XX银行放款！
”最近打开微信朋友圈，记者总能看到类似的银行贷款广告。例如 ，杭州银行“宝石贷”广告以“急用钱 ”“额度高
”“借钱快”为卖点
，宣称纯线上申请，最高贷款额度30万元 ，新人首借折后年化利率（单利）3% 。

中信百信银行在贷款利率方面优势不足
，于是将卖点转向“快速到账 ”
、“限时降息
”、“先息后本”还款，称最高可贷30万元 ，年化利率（单利）低至4.86%
。新用户免息30天
，同时推出限时活动，即日起消费者在该行借款 ，银行1分钟在线审批
，最长可分24期还款，优质客户可享“先息后本 ”还款。

记者注意到 ，此番银行营销热潮中，多家银行将“先息后本”作为消费贷产品重要的营销宣传语 。

例如
，宁波银行在微信朋友圈推广“宁来花
”时称，针对新用户推出新客首借专享年化利率（单利）3.0%起的活动
。最高可借额度30万元 ，最长可分60期还款。用户凭“手机号+身份证”在线申请
，授信成功后不使用不收息，可先申请 ，等急用钱时再提现 。记者咨询了宁波银行北京分行信贷经理小浩。他说：“我们投广告了
，所以您总能刷到相关内容
。宁波银行各地区的贷款政策略有不同。我行的贷款利率与其他行一致，但‘先息后本’的还本时间会长一些 。如果您的工作单位在我行的白名单上 ，公积金也符合相关要求
，就可做三年期‘先息后本’，就是三年以后再还本金
。 ”

华东地区一家城商行的办公室人士小谭告诉记者：“‘先息后本’的还款方式以前就有 ，之前多用于经营贷
，其逻辑是企业主借款投入经营周期，等项目回款时再一次性归还本金。
”如今 ，该模式加速向普通消费贷产品渗透 。

业绩冲刺与抢跑行为叠加

“‘先息后本’解决了短期现金流不足的难题
。我们家正在进行装修，还要购置衣柜 、床尾柜
、沙发以及各种家电。整体算下来
，这次装修至少需要花费10万元 。”深圳居民张女士告诉记者，自己正是被微信朋友圈消费贷“先息后本 ”的卖点所吸引 ，打算先咨询一下
，如果贷款利率在3.5%以下，她就会申请
。

一位民营银行人士表示 ，“先息后本
”成为部分银行消费贷营销的核心卖点
，原因在于它能解决特定客群的现金流痛点，在信贷需求偏弱的背景下 ，可有效增强消费者的借款意愿。对于银行而言
，除了可以获取稳定的利息收益外，眼下还着眼于通过信贷关系绑定客户的结算、理财等综合金融服务 ，拓宽中间业务空间 。

“现在国有大行凭借低成本资金逐步下沉客群
，一些中小银行就将策略重心转向扩大客户覆盖面来抢客
。微信朋友圈推送解决了客户覆盖面问题，‘先息后本’的还款方式降低了借款人借钱体感 ，成为短时间内银行放大业绩的利器。”上述民营银行人士说 。

不可否认，零售市场经营压力大是银行“开卷 ”消费贷的重要因素。上海金融与发展实验室主任